徐知行把
lean-canvas.md翻来覆去看了 3 遍，盯着 9 格子发呆。 昨天他画好了 9 格子、第 7 格空白——今天他要回答那个更尖锐的问题——怎么验证这个 MVP 真的有人要？。周望朴说："MVP 画好 ≠ 生意跑通——用 90 天实验跑出来。"
Day 4 撞墙了一天，5 个痛点砍到 1 个。今天他的情绪从"撞墙"切到"务实"——用 4 个元素设计一个能跑 90 天的实验。
📖 本章导读
Day 4 你画好了 lean-canvas——9 格子填完 8 个，第 7 格"成本结构"空白。Day 5 你要回答那个让所有新手都卡住的问题——怎么知道这个 MVP 真的有人要。方法是 "90 天实验 4 元素"：最小验证单元（用最小成本测真伪）+ 转化漏斗（拆解从"看到"到"付费"的每一步）+ 失败标志（什么时候该停）+ 对照组（怎么证明你的方案真的有效，不是巧合）。
这一天你会拿到 1 份产物：experiment-design.md——1 份 90 天实验设计表，含 4 元素 + 90 天节奏 + 每周 1 个里程碑。这一份文件是 Day 6 冷启动的输入。
建议节奏：上午 60 分钟读故事 + 方法论，下午 90 分钟跑墨小翟生成 A/B 模板 + 修正对照组，晚上 30 分钟把实验表发到徐知行的微信，请周望朴过一遍。
问题场景：MVP 画好不知怎么"验证"
第五天上午 10 点，徐知行没去望朴咖啡馆——周望朴让他直接来家里。"望朴咖啡馆太吵，你今天要做实验设计。"
周望朴的书房还是那 3 台显示器。徐知行进门时，看到屏幕上是昨天那份 lean-canvas.md——周望朴把它放大了 200%。
"周老师，lean-canvas 画好了——但我不知道怎么验证。" "什么叫不知道？" "就是……我把'提示词诊断'这个 MVP 画在纸上——但我 1 单都没真跑过。我不知道用户会不会付钱。" "所以你今天要设计一个 90 天的实验——用 4 个元素：最小验证单元 + 转化漏斗 + 失败标志 + 对照组。"
徐知行愣了一下。
"实验？我以为是直接做出来卖……" "直接做出来卖 = 90 天后才知道失败。设计好实验 = 14 天就知道行不行。"
*徐知行突然想起 Day 1 上午周望朴说的："复利的本质不是钱生钱，是判断力 × 时间 × 杠杆。"——*但判断力怎么练？——判断力就是 14 天内判断"行不行"，不是 90 天后才知道。
周望朴方法论：90 天实验 4 元素
周望朴从书架上抽出一张白纸——他喜欢在纸上画框架。
「4 个元素，缺 1 个实验就跑偏。」
周望朴在白纸上画框架的时候，停了一下——
「我 2008 年对照组也设错了——B 组比 A 组便宜一半——90 天后 B 组赢——但原因是价格不是质量——白白浪费 3 个月。」
徐知行盯着"白白浪费 3 个月"——他第一次看到周望朴承认自己的实验也跑偏过。
# 90 天实验 4 元素（周望朴的口诀）：
元素 1：最小验证单元（MVE, Minimum Viable Experiment）
问：用什么**最小成本**测试假设？
例：不是"做完整网站"——是"用 1 个飞书文档 + 1 个朋友圈"测试
元素 2：转化漏斗（Conversion Funnel）
问：从"看到"到"付费"，分几步？每一步转化率多少？
例：朋友圈看到（100 人）→ 私聊咨询（10 人）→ 付费（3 人）= 3% 转化
元素 3：失败标志（Failure Signal）
问：什么数字低于多少 = 该停？
例：私聊咨询率 < 5% = 文案出问题；付费率 < 30% = 价值主张出问题
元素 4：对照组（Control Group）
问：怎么证明你的方案**真的有效**，不是巧合？
例：A 组（提示词诊断）vs B 组（提示词模板包）——哪个付费率更高
「90 天 = 3 个 30 天——第 1 个 30 天跑实验、第 2 个 30 天迭代、第 3 个 30 天放大。」
元素 1：最小验证单元（MVE）
周望朴在白板上画了一个飞书文档的图标。
「你的最小验证单元不是产品——是 1 个飞书文档 + 1 个朋友圈。」
# 周望朴画的 MVE 模板（提示词诊断服务的最小验证单元）：
1. 写 1 份"提示词诊断"评分表（10 项指标）
2. 找 3 个朋友做"测试客户"——免费帮他们看 3 个提示词
3. 把诊断过程截图发朋友圈 + 小红书
4. 配文："免费帮 3 个朋友看了 AI 提示词，发现 5 个共性错误……"
5. 收集朋友圈的私聊咨询（目标：10 个）
6. 对 3 个私聊说"原价 99 元，首单 49 元"——看是否付费
「这 6 步就是你的最小验证单元——不是 1 个月、不是 1 周、不是 1 天——是 1 个下午。」
元素 2：转化漏斗
徐知行："周老师，怎么知道 MVE 跑通没？"
周望朴画了一个漏斗：
# 转化漏斗（提示词诊断服务的版本）：
步骤 1：朋友圈触达（目标 100 人）
↓ 10% 私聊
步骤 2：私聊咨询（10 人）
↓ 30% 付费
步骤 3：首单付费（3 人）
↓ 70% 复购
步骤 4：复购/会员（2 人）
总转化率：3%（3/100）= 健康
「3% 总转化率是健康线——低于 1% = 文案 + 价值主张都出问题。」
元素 3：失败标志
周望朴停了一下。
「实验最关键的不是"成功怎么办"，是"失败怎么办"——这是大多数新手不敢写的。」
# 失败标志（提示词诊断服务的版本）：
红 1：私聊咨询率 < 5%（10/100 私聊 = 10%）
→ 文案出问题——改朋友圈 + 小红书配文
红 2：首单付费率 < 20%（3/10 付费 = 30%）
→ 价值主张出问题——改 UVP、加诊断案例截图
红 3：复购率 < 30%（1/3 复购 = 33%）
→ 交付质量问题——改 10 项评分表
红 4：30 天总收入 < 500 元
→ 整个方向出问题——回 Day 4 砍痛点
「3 个红灯亮 1 个 = 改 1 个变量；亮 2 个 = 暂停实验；亮 3 个 = 回 Day 4。」
元素 4：对照组
徐知行："对照组怎么设？"
周望朴在白板上画了 2 个圈：
「对照组 = 证明你的方案不是巧合。」
# 周望朴画的对照组设计：
A 组（实验组）：提示词诊断服务（1v1 看提示词）
- 目标：3% 总转化率
B 组（对照组）：提示词模板包（一次性卖模板）
- 目标：3% 总转化率
判断规则：
- A 组 ≥ B 组 = 1v1 诊断有差异化价值，继续 A 组
- A 组 < B 组 = 1v1 诊断没差异化，切换到 B 组
- A 组 = B 组 = 数据不足，再跑 14 天
墨小翟演示：生成 A/B 模板（对照组有 1 处错误）
周望朴把墨小翟的对话框打开。
# 墨小翟的开场：
徐知行，我是墨小翟。
接下来我会帮你生成 90 天实验的 A/B 模板——
请你先告诉我 4 个元素：
- 最小验证单元是什么？
- 转化漏斗每一步目标多少？
- 失败标志红灯亮几个？
- 对照组怎么分组？
徐知行把 4 元素敲了进去——按周望朴的口诀。
墨小翟跑了 8 分钟——屏幕上输出 1 份 experiment-design.md（A/B 模板，墨小翟填的初稿）：
# experiment-design.md（墨小翟自动生成的初稿）
## 实验名称
"提示词诊断服务" 90 天验证实验
## 最小验证单元（MVE）
1. 写 1 份 10 项评分表
2. 找 3 个朋友免费测试
3. 朋友圈 + 小红书发"诊断过程"截图
4. 私聊咨询 10 人
5. 首单 49 元转化 3 人
## 转化漏斗
| 步骤 | 目标转化率 | 数字目标 |
|---|---|---|
| 朋友圈触达 → 私聊 | 10% | 100 → 10 |
| 私聊 → 首单付费 | 30% | 10 → 3 |
| 首单 → 复购/会员 | 70% | 3 → 2 |
**总转化率 3% = 健康线**
## 失败标志（红灯规则）
| 红灯 | 数字 | 动作 |
|---|---|---|
| 私聊率 < 5% | 100 → 5 | 改文案 |
| 首单率 < 20% | 10 → 2 | 改 UVP + 案例 |
| 复购率 < 30% | 3 → 1 | 改评分表 |
| 30 天收入 < 500 元 | - | 回 Day 4 砍痛点 |
## 对照组设计
A 组（实验组）：提示词诊断服务
- UVP："AI 提示词写完不知道对不对？我帮你看。"
- 形态：1v1 飞书文档诊断
- 定价：99 元/次（首单 49 元）
B 组（对照组）：**AI 提示词模板包（一次性卖模板）**
- UVP："**写不出好提示词？**用我的 50 个模板。"
- 形态：**飞书文档模板包 + 5 个 Guts 案例**
- 定价：49 元/次（首单 29 元）
## 90 天节奏
[第 1-30 天] 跑 MVE
- 周 1-2：写评分表 + 找 3 个测试客户
- 周 3：发朋友圈 + 小红书
- 周 4：收集 10 个私聊 + 3 个首单
- 里程碑：**第 30 天 = 3 单首单 + 朋友圈 100 触达**
[第 31-60 天] 迭代
- 周 1：复盘第 1 个月数据
- 周 2-3：优化评分表 + UVP
- 周 4：第 2 批 10 个私聊 + 5 个首单
- 里程碑：**第 60 天 = 累计 8 单 + 复购 2 单**
[第 61-90 天] 放大
- 周 1-2：投流（小红书薯条 100 元测试）
- 周 3：复购 / 会员转化
- 周 4：90 天复盘 + Day 7 路标
- 里程碑：**第 90 天 = 累计 20 单 + 收入 1500 元**
墨小翟的对照组错误（缺陷点）
徐知行盯着 B 组看了 5 分钟——突然眉头一皱。
"墨小翟——B 组对照组设计错了。"
# 墨小翟的错误（徐知行发现的）：
B 组（对照组）：提示词模板包
- 定价 49 元/次（首单 29 元） ← ❌ 错！
问题：B 组定价**低于 A 组**——
A 组 99 元（首单 49 元） vs B 组 49 元（首单 29 元）
**如果 B 组转化率高于 A 组，原因可能是"价格更低"**，
**而不是"模板比诊断更好"**。
正确设计：
B 组定价应该**与 A 组相同**——99 元/次（首单 49 元）
**唯一变量是"交付物"**：1v1 诊断 vs 一次性模板
墨小翟坦诚认错：
# 墨小翟的"兼爱非攻"回应：
⚠️ **你说得对——B 组定价应该是 99 元，不是 49 元**。
我把"对照组"和"低价测试组"混了——
**对照组的唯一变量是"交付物"，其他要保持一致**。
我帮你重生成 B 组：
B 组（对照组）：提示词模板包
- UVP："写不出好提示词？用我的 50 个模板。"
- 形态：飞书文档模板包 + 5 个案例
- 定价：**99 元/次（首单 49 元）** ← 改对了
- **唯一与 A 组的区别：交付物是模板，不是 1v1 诊断**
徐知行盯着"改对了"——他第一次用"对照组思维"纠正了 AI 的输出。
产物：experiment-design.md（90 天实验设计表）
徐知行接过墨小翟的初稿，改了 2 处——把对照组 B 组的定价改对；把 90 天第 2 个月的目标从"5 个首单"改成"6 个首单"（更激进一点）：
# experiment-design.md（徐知行的最终版）
## 最小验证单元（MVE）
1. 评分表（10 项）
2. 3 个测试客户
3. 朋友圈 + 小红书
4. 10 个私聊
5. 3 个首单
## 转化漏斗（总目标 3%）
- 100 触达 → 10 私聊（10%）
- 10 私聊 → 3 首单（30%）
- 3 首单 → 2 复购（67%）
## 失败标志（3 红灯）
- 私聊率 < 5%
- 首单率 < 20%
- 30 天收入 < 500 元
## 对照组（A vs B，定价相同 = 99 元/次）
- A：1v1 诊断
- B：一次性模板
- 变量：交付物
- 唯一变量：交付物
## 90 天节奏
- Day 1-30：跑 MVE
- Day 31-60：迭代
- Day 61-90：放大
徐知行写完 9 格子，手心出汗——他发现"对照组"这一格他一开始没想到"定价要相同"——是墨小翟犯的错让他学到的。
周望朴看着屏幕：
「对照组思维是 OPC 最值钱的东西——你今天学会了。」
第二天承接：Day 6 要跑实验 + 准备 launch
晚上 11 点，徐知行关掉 ThinkPad，把 experiment-design.md 存到桌面。
周望朴的微信弹出来：
「90 天实验设计好 ≠ 实验跑起来——明天跑实验 + 准备 launch。」
徐知行回："怎么 launch？"
「冷启动首发 = 把 MVE 推到 100 个陌生人面前——Day 6 上午 9 点开始。」
*徐知行盯着"100 个陌生人"——**他突然意识到——*90 天实验的前 14 天，就是 Day 6 的"100 人压力测试"——先把 lean-canvas 跑成 real-life。
思想工具回响
第一性原理回响：Day 1 上午讲"砍掉一切非本质"，今天变成"砍实验"——90 天 = 3 个 30 天——每个 30 天只跑 1 个变量——实验的第一性原理是"先验证最小假设，不是做最大的"。
复利回响：Day 1 上午讲"复利 = 判断力 × 时间 × 杠杆"——今天周望朴把"判断力"变成"14 天内判断行不行"——1 个实验不跑，复利曲线永远是平的。
AI 杠杆回响：Day 1 上午讲"AI 杠杆 = 放大你的判断"——今天墨小翟 0.5 小时生成 A/B 模板，周望朴说他以前要花 2 天——AI 把"设计实验"从 2 天压到 0.5 小时——但对照组设计错了，AI 没法替你验证。
情绪点 + 缺陷
情绪：务实——Day 4 撞墙结束，Day 5 切到务实——5 痛点砍到 1 + 9 格子填完 8 个 + 90 天实验设计 4 元素——徐知行第一次觉得"我能跑通"。
徐知行缺陷：实验设错对照组——他把"对照组"当成"低价测试组"——周望朴指出"对照组的唯一变量是交付物，定价要相同"——他才明白对照组的本质。
周望朴缺陷：自承"我 2008 年那个实验对照组也设错了——B 组比 A 组便宜一半——90 天后 B 组赢，但原因是价格不是质量——白白浪费了 3 个月"——不回避自己的失败。
墨小翟缺陷：自动生成的对照组定价错了——坦诚说"我把对照组和低价测试组混了"——让徐知行自己改对了——兼爱非攻——不替用户做决定，也不夸大自己的准确率。
顺势推荐：A/B 测试工具
如果你也想跑 90 天实验，但不知道对照组怎么设计——这 1 个 A/B 测试工具是周望朴团队真在用的：
- VWO（国外，Visual Website Optimizer）：专注落地页 A/B 测试——Day 5 的"朋友圈 + 私聊 + 首单"漏斗就是经典的 landing page funnel——VWO 免费档能跑 5 个实验——比 Optimizely 简单，比吆喝科技国际化。为什么用这个——一人公司最常跑的实验就是"朋友圈文案 A vs B"，VWO 的"多变量测试"功能让你 1 个下午跑 3 个版本。配合墨小翟的 90 天实验模板，把"对照组思维"从纸面变成可点击的实验。
海外版备选：Optimizely（功能更全但贵），国内版备选：吆喝科技（AppAdhoc 的中文版，专注移动端 A/B 测试）。
联盟链接：VWO 官网 · Optimizely 官网 · 吆喝科技 / AppAdhoc 官网
真实推荐：VWO 是落地页 A/B 测试的事实标准，免费档够 5 个实验；Optimizely 适合规模化；吆喝科技是国内 App 端 A/B 测试的事实标准。联盟收入归 OPC 训练营，用于内容再生产。
今天带走的 3 句话
- MVP 画好 ≠ 生意跑通——用 90 天实验 4 元素：MVE + 转化漏斗 + 失败标志 + 对照组，缺 1 个就跑偏。
- 对照组的唯一变量是"交付物"，其他要保持一致——把 B 组定价设得比 A 组低，是新手最常犯的错。
- 1 个实验不跑，复利曲线永远是平的——14 天内判断"行不行"，不是 90 天后才知道。
T1 在职转型：你不用等 90 天才能跑实验——先把"14 天小实验"跑出来——每天 1 小时 + 周末 2 小时，14 天能跑 1 个完整 MVE。
T2 零基础：你不用先有 100 个微信好友——先跑 10 个朋友的"非正式 MVE"——10 人私聊看 3 单付费——10% 总转化率就是好兆头。
T3 已有产品：跳过 Day 1-4，直接从 Day 5 开始——把你现有的产品按 4 元素过一遍——重点看"对照组"那一格——你的唯一变量是什么？